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SEMINARINHALTE

2-Tages Workshop MESSETRAINING

Welche Chancen bietet ein Messeauftritt für Ihr Unternehmen?
  • Welches Verbesserungspotential besteht gegenüber vergangenen Messen?
  • Was sind die Stärken Ihres Unternehmens?
Erwartungshaltungen an den Messeauftritt- aus der Sicht Ihrer Geschäftleitung
  • aus der Sicht der Mitarbeiter
  • aus der Sicht der Messebesucher
Messearbeit gut geplant, motiviert und erfolgsorientiert
beginnen
  • Definition der Messeziele
  • Wirkung und Bedeutung des Standdesigns?
  • Entwickeln von Informationsinhalten
  • Was soll Ihr Unternehmen kommunizieren?
  • Wen will Ihr Unternehmen erreichen?
  • Was zieht Messebesucher an?
  • Was schreckt Besucher ab?
Zwei unterschiedliche Strategien, zwei Konzepte
  • Neukundengewinnung
  • Altkundenbetreuung
Standzonen und deren Bedeutung
  • Ansprechzone
  • Präsentationszonen
  • Gesprächs- und Verhandlungszonen
  • Bewirtungszonen
Die Besucheransprache
  • Kompetente und sichere Kontaktaufnahme:
    verbal und nonverbal
  • Mit der richtigen Fragetechnik zum Ziel
  • Argumentationsketten gesichert aufbauen
  • beispielhafte Gesprächsleitfäden
  • ideenreiches Formulieren von Nutzenbotschaften
  • Bedürfnisse des Kunden explizit eruieren
  • In unentschlossenen Besuchern Interesse wecken
  • Schnelle Prüfung von Interessen, Entscheidungsbefugnisse und Kompetenz

Standethik

  • Verhaltensregeln auf dem Messestand
  • Mit Stil und Etikette zum Messe-Erfolg
  • Der stilsichere Umgang mit Handy, Laptop …
  • Förderung der Motivation als mentale Voraussetzung für eine aussichtsreiche Messearbeit
  • Treibende Emotionen, wie Freude, Stolz, Lust und Leidenschaft

Definition der Qualität eines Messe-Kontaktes

  • Was ist ein guter Messe-Kontakt?
  • Das Messeprotokoll, schriftliche Fixierung der Gesprächsinhalte

Messe Follow-up, erfolgreiche Messenachbereitung

  • Schnelle Aufarbeitung der Messekontakte
  • Aus Messekontakten Kunden machen

  

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