1-Tages Workshop MESSETRAINING
Messearbeit gut geplant, motiviert
und erfolgsorientiert beginnen
- Definition der Messeziele
- Wirkung und Bedeutung des
Standdesigns
- Entwickeln von Informationsinhalten
- Was soll Ihr Unternehmen
kommunizieren?
- Wen will Ihr Unternehmen
erreichen?
- Was zieht Messebesucher
an?
- Was schreckt Besucher
ab?
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Die Besucheransprache
- Kompetente und sichere Kontaktaufnahme:
verbal und nonverbal
- Mit der richtigen Fragetechnik zum Ziel
- Argumentationsketten gesichert aufbauen
- Beispielhafte Gesprächsleitfäden
- Ideenreiches Formulieren von Nutzenbotschaften
- Bedürfnisse des Kunden explizit eruieren
- In unentschlossenen Besuchern Interesse wecken
- Schnelle Prüfung von Interessen, Entscheidungsbefugnisse und Kompetenz
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Standethik
- Verhaltensregeln auf dem Messestand
- Mit Stil und Etikette zum Messe-Erfolg
- Der stilsichere Umgang mit Handy, Laptop, …
- Förderung der Motivation als mentale Voraussetzung für eine aussichtsreiche Messearbeit
- Treibende Emotionen, wie Freude, Stolz, Lust und Leidenschaft
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Definition der Qualität eines
Messe-Kontaktes
- Was ist ein guter Messe-Kontakt
- Das Messeprotokoll, schriftliche Fixierung der Gesprächsinhalte
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Messe Follow-up, erfolgreiche Messenachbereitung
- Schnelle Aufarbeitung der Messekontakte
- Aus Messekontakten Kunden machen
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